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广西刚需楼盘销售火爆 营销创新受关注
时间:2014-06-06 来源:南国早报
 

    近期,外省部分城市出现楼盘降价、滞销现象。纵观广西各主要城市,市场定位适中,满足刚性需求的楼盘依然热度不减,销售出现火爆现象。同时,一些开发商拓展经营思路,创新营销方法,吸引市场人士关注。

    开盘 价格适中受青睐

    最近一段时间,在桂林、柳州、玉林等地开盘的楼盘中,不乏“日光盘”。这些销售业绩突出的楼盘,价格都较为亲民。

    桂林雁山新城大学城全能公寓,面积区间为30~50平方米。起步价为4000元/平方米,算下来,一套公寓售价为12万元。如此实惠的价格吸引众多购房者,楼盘热销也就是情理之中了。

    位于柳州河东新区的大城小院,距柳州人民医院几百米,生活较为便利,是柳州河东新区规模较大的楼盘之一。5月31日楼盘开盘,起步价为6300元/平方米,价格优势十分明显。同时,开发商还推出预约A、B卡优惠可叠加的让利措施,100多套房源实现轻松“日光”。

    业内人士介绍,如果楼盘的价格明显高过市场均价,销售就较为吃力。在当前市场背景下,越来越多的开发商调整心态,合理制订售价。

    供应 “不大不小”户型受宠

    “今年以来,贵港成交的户型绝大部分是80~110平方米。总价低又可满足购房者一步到位置业需求的户型,成为楼盘的竞争利器。”业内人士张先生说。

    张先生从南宁前往贵港从事房产代理销售工作,他发现,面积超过120平方米的户型,销售进度明显慢。他分析,有意购买较大面积户型的客户,往往已经有房住,观望心态浓。而一些想买婚房的人士,又受房子总价高的制约,不购买大面积的户型,所以,导致大面积户型销售受滞。

    记者查询发现,近期广西各城市楼盘热销的大多数是“不大不小”户型。梧州西江怡景开盘劲销八成,户型基本为110平方米的三房和96平方米的小三房。玉林的万盛中央公园5月31日开放样板房,91平方米的户型,装修后建筑面积达104平方米,而且还拥有南向双阳台,受到众多购房者青睐。

    营销 创新方式确保收益

    楼市竞争日趋激烈,如何在市场中脱颖而出?防城港有的楼盘结合项目特点,开展酒店托管业务,从而为海景公寓市场打开了局面。

    日前,阳光海岸与途家签约,给投资者投资海景度假房提供了收益保障。购房者购买精装海景公寓后,交给途家托管,既避免了打理房子的烦恼,又轻松实现资产保值、增值。途家引进美国斯维登酒店公寓管理品牌,五星级酒店管理体系,为业主提供50项标准化入户管家式服,让业主安心托管,无后顾之忧。现在防城港星级酒店房价均在150~500元左右,而途家的房租则以4星级房价为标准,稳收公寓租金收益,除税金、委托费等后由业主和途家5:5分成,短租产生的维护保养成本则由途家来承担。

    西北人士何先生是“候鸟”,他认为,途家托管公寓非常好,爽快在阳光海岸买了房。途家在国内多个城市与楼盘合作,很多熟客跟着前来投资。业内人士认为,途家依托携程6000万客户,50万途家会员,超高的会员量保障业主随时灵活自住的前提下,把房屋进行在线出租。加上防城港年约800万游客,使得海景公寓炙手可热,入住率有保障。

    据了解,阳光海岸的精装海景公寓起步价是4100元/平方米,包含800元/平方米的装修标准,性价比较高。业界认为,这一经营模式对广西的海景房有较大的促进作用。(记者 谢嘉明)

 
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