近几个月以来，相对大多数一二线城市的惨淡光景，南宁市场却走出了一波相对独立的小行情。中国指数研究院公布数据显示，南宁住宅均价在连续下跌两个月之后，从7月份开始连续两月出现约0.8%的小额涨幅。但由于2014年大半年销售数据暗淡，大牌房企年终销售目标消化不给力，因此，积蓄力量，把握每年一度的金九银十黄金月，瞄准市场的消费力量，在楼市烧起本年度最后一把“火”，已成为各大开发商的最后一搏。于是乎，楼市的营销花样和战术瞬间百花齐放。但是，开发商眼花缭乱、精彩纷呈的营销活动，真的能够让购房者买单吗？

    南宁万达茂

    顶级活动配备，宣示引领者地位

    南宁万达茂自进入南宁市场，就一路戴着南宁青秀万达“功成名就 至此为峰”般的“万达系”王者光环。而在房地产市场整体暗淡的大背景下，9月的万达茂，凭借耗巨资打造的几场紧凑又高大上的营销大事件成就了无数个巅峰时刻，吸引了大批簇拥而上的追随者，成为南宁市场最博人眼球的明星。

    9月4日，南宁万达茂在中国-东盟文化旅游高峰论坛上高调亮相，吸引了全城目光，通过论坛议题讨论，对外全面解构了“万达茂让南宁“旅游中转站”变“世界目的地”的深刻内涵。9月6日，耗资近5000万元、融合了广西多民族文化特色打造的南宁万达茂展示中心盛大开放，港星周慧敏空降现场、120平方米广西最大可升降智能沙盘……声光电的高科技结合令市民备感震撼。据统计，当天开放共迎来3万多人流量，100多辆大巴和3000多辆私家车抵达现场，创下全广西单日最大客流量。而高潮远不止于此，9月13日晚，“魅力万达茂·唱响新中心”南宁万达茂群星演唱会再度来袭，杨坤，阿sa领衔黄晓珊、NORAH等知名歌手，唱响五象新中心，为邕城人民带来了一场高水准、高品质的视听盛宴。

    营销活动对于开发商而言，其作用无非是吸引购房者关注，展示品牌和项目形象。而万达系在南宁活动营销中的惯用手法，则是强调投资者对万达品牌的依附关系，宣示和强化其王者风范和引领者地位。但与大多数普通开发商的区别在于，万达系顶级营销手段的背后是产品优势在做强力的支撑。这也是青秀万达在南宁市场“功成名就 至此为峰”的致胜原因。而按照目前的形势来看，南宁万达茂将有望在金九银十期间延续这一大好势头。

    华南城

    借力东博会聚人气，金九将两度开盘

    万科、绿地等五大房企

    首创“合力”模式提升知名度

    合作共赢，这是政府部门之间经常提到的话题，如今在南宁楼市也首创了这样的新合作模式。为了提升各自的品牌实力，9月11日下午，万科、绿地、宝能、合景泰富、华润这五大房企在广西体育中心新闻发布厅联合举行“国际五象湖·中央生活区”五象湖国际住区建设新闻发布会，还共同签署了一份“五象湖国际住区四大公约”，约定各项目在区域开发中做到相互促进、相互补充，资源共享，共同打造繁华五象湖以提升五象湖国际住区整体品质。

    作为国内一线房企，五大房企联合举行的新闻发布会，引来了媒体和市民的关注，大家纷纷表示这样“合力”打造住区的开发模式实在是出人意料，既改变了以往单个开发商举办的推介会势单力薄的情景，还能让人们一次性加深对几大房企的进一步认识和印象，实在是一举两得。

    相比龙光·水悦龙湾的国庆感恩行，南宁华南城“投靠”政府大办盛会也算是高明之举。第十一届中国-东盟博览会轻工展9月16日-19日在华南城举办，作为新会展中心的华南城在办好东博会轻工展的同时，首届南宁华南城“家纺布艺采购节”、华南城·中国青年电商创业大赛、南宁·东南亚国际旅游美食节等大型活动也先后在南宁华南城盛大举办。同期还有美女超模走秀、哈雷重型机车表演、琥珀音乐节、动漫造型展，更有免费大抽奖等系列精彩活动。南宁华南城吸引了上百万市民关注最新动态，引起一股新的投资狂潮。

    而作为目前华南城商品住宅的江南华府也积极抓住这个良好时机，在中秋节期间9月6日开盘取得大卖100多套的成绩之后，而后双公园高层压轴景观楼王也在9月18日轻工展期间开盘，华南城成为江南区唯一敢在金九月里两度开盘的楼盘。

    龙光·水悦龙湾

    主打最炫亲民风，“全城派发大米”

    随着楼市发生巨大变化，坐在售楼处等购房者上门，这种“守株待兔”式的传统销售模式，已经走到了尽头。与此同时，传统的“一成首付”、“特价房”、“买房送车位”等打折促销活动也已经无法让人兴奋了。然而,近期龙光·水悦龙湾出现了一种特殊的营销新模式——国庆感恩行“全城派发大米”却获得了广大市民的认可。不少市民表示对于这种行为表示认可，活动当天龙光·水悦龙湾收获了100多个项目咨询来电。水悦龙湾借着国庆感恩行打出了10套一口价，90万元一套江景现房的大让利，让许多关注项目的人士动了心，借着活动到现场的市民更是被项目的品质以及环境所打动。

    如今大多数开发商只顾着如何卖房子的时候，却忽略了与市民们的关怀互动，龙光·水悦龙湾这样的回馈活动，既表现了开发商品牌实力，也进一步拉近了项目与市民的距离，真正体现了开发商所蕴涵的品牌价值。

    南宁购房者：

    最吸引我的还是价格

    南宁市住房保障和房产管理局网站数据显示，截至9月10日，南宁新建商品住房累计共有50800套可售，面积达5611624.65平方米。南宁市场库存压力巨大，持久观望、略带“迷茫”的南宁楼市亟需快速走量，而有效的营销手段往往是取胜的关键。于是南宁市场轮番上演了一幕幕营销大战。

    但据记者走访调查了解到，大部分购房者对开发商轮番轰炸持理性态度。正准备在南宁购置住房的李先生向记者表示：“我买房的首要因素还是考虑价格是否合理，开发商的营销手段只是提供一个机会让我去深入了解某个项目。”据最近新浪乐居发起的《金九银十房企血拼 南宁的亲您买房吗？》问卷调查结果显示，能够吸引购房者的第一要素是价格，其次是地段、配套、户型，最后才是品牌。这也进一步验证了价格在成交中的关键作用。

    由此可见，对于南宁的开发商而言，有效的定价、精准的营销与强有力的产品优势，三者兼备，才是决战金九银十巅峰时刻，完成年度销售目标的最有效手段。