各房地产开发企业：

    在当前房地产形势下，土地资源作为重要的资源，是房地产开发商长期发展的战略性问题。如何准确把握节奏，提高土地获取能力，规避土地风险，关系到房地产企业未来的发展。为了更好地了解国内房地产的战略定位和拿地方向，应部分房地产开发企业的要求，南宁市房地产业协会（以下简称“市房协”）将于四月中旬邀请房地产项目前期领域资深从业人士谯闻东老师在我市举办当前土地价值研判及拓地技巧培训班。现将培训事项通知如下：

一、培训时间：2017年4月13-14日;

二、培训地点：（待定）;

三、培训对象：房地产企业董事长、总经理、副总经理、投资/前期、营销策划等相关专业负责人。

四、培训费用：非会员单位：1880元/人，会员单位：1580元/人[含讲师费（授课费、机票往返费、食宿费）、场地费、培训人员资料费、茶费、中餐费等]，培训人员住宿代订，费用自理。

五、课程大纲：

（一）当前房地产行业投资环境剖析
    1、目前国内房地产行业的投资整体形势和政策导向；
    2、 一二线城市的投资机会；
    3、三四线中小城市发展空间和敏感点；
    4、未来国内房地产的战略定位和拿地方向；
    案例：标杆房地产企业的投资策略对比。
（二）房地产企业土地获取的认知
    1、投资拿地的几大关键要素；
    2、房地产的投资拿地管理方式；
    3、投资拿地在项目全程开发中的地位和作用；
    4、投资拿地的原则。
（三）标杆房地产企业对土地的精细化选择研究
    1、土地的核心价值判断
    （1）原生价值；
    （2）原创价值；
    （3）延伸价值。
    2、从城市及区域发展的角度；
    3、从两个规划的角度；
    4、从技术经济指标的角度；
    5、从政府系统的要求；
       案例： 标杆地产在土地选择的标准和案例。
（四）几种典型前期拿地博弈模式
    1、 城市运营开发模式；
       天津项目案例。
    2、大型居住区（大盘）模式；
       案例：江城案例。
    3、刚需和改需（现金流）项目的投资模式；
       案例：龙湖项目案例。
    4、一二级联动模式；
       中企案例。
    5、公租房、廉租房的投资模式；
    6、稀缺资源（文旅）项目的投资模式；
       案例：恒大案例。
    7、综合体模式；
       龙湖、万达项目案例。
（五）当前标杆企业的拿地策略
    1、前期土地谈判阶段性策略分析；
       案例： 勾地模式研究。
    2、挂牌条件的设置；
       案例： 标杆地产项目条件设置。
    3、不同类型的企业的拿地策划；
       案例： 挂牌策略及协议条款分解。
    4、标杆企业成功或失败的土地协议分析；
       案例： 股权转让协议书；        西岸项目拆迁安置协议。
    5、典型的土地合同剖析；
       案例： 拆迁安置协议；        土地整治协议等。
（六）标杆房地产企业对土地的跟踪和反馈
    1、土地跟踪的步骤流程图；
    2、土地投资跟踪阶段的策略；
    3、土地持续跟踪阶段的实战运用工具
      （1）前期市场调查报告；
      （2）土地项目建议书；
      （3）土地投资测算静态和动态模板；
      （4）项目定位报告；
      （5）区域土地土地深度和竞争分析报告；
      （6）投资分析报告书；
      （7）目标地块重点跟踪表；
      （8）季度区域土地市场分析  ；
           案例：浙江地块土地价值的研判报告。
（七）投资体系组织机构建立与培养
    1、投资人员的精细化培养
     （1）投资人员如何选择和培养；
     （2）发展部人员的搭建和岗位职责；
     （3）投资人员的基本素质。
    2、投资工作的秘密性和隐蔽性
     （1）信息的最快传递和决策途径；
     （2）如何挖掘土地信息中的秘密；
     （3）独立完成拿地工作的心里调节。
    3、不同地域企业对投资成果的奖励政策；
    4、内部沟通的重要性
     （1）多项目选择中，如何获得老板青睐；
     （2）与投资关联的上下游部门的沟通。
 （八）投资管理风险管理与后评价
    1、各种风险对投资决策的影响程度（如网络、媒体、舆论、品牌等风险）；
    2、如何建立有效的投资风险预警机制和化解策略；
    3、项目运营后评价对风险管理和再投资的重要性（结合后评价2-3个案例评价）。

六、课程收益：

1、了解标杆地产企业在土地获取上的认知，通过关键要素分析、拿地管理方式、原则的学习，审视自身企业在拿地过程中存在的问题；
    2、掌握从不同角度选择土地时的注意事项，对土地价值做到准确的判断；
    3、学习借鉴标杆企业对土地的跟踪方法及反馈机制，掌握八项土地跟踪阶段的实战运用工具；
    4、学习如何构建适合房地产企业的投资流程和体系；
    5、学习如何搭建和维护投资拿地的公共关系平台。
    七、授课讲师介绍：

谯闻东老师：房地产项目前期领域资深从业人士，曾历任龙湖地产项目前期负责人、资深房地产投资领域实战派专家，重庆建筑大学房地产学院研究生毕业。谯老师在几个大型房地产集团的投资领域工作超过12年，经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。在结合实践工作的同时，谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文，深得从业人士的好评。2016年4月，在协会举办的《房地产项目开发报批报建流程培训班》中，谯老师以其丰富的前期报建经验，帮助学员熟悉、掌握规划、建设、土地等相关部门的报建流程，有效地提升了企业报建工作水平，获得了培训学员的高度认可。

八、联系方式：

联系人：黄庆霞   陈誉友；

联系电话：0771-5516426  0771-5516423（兼传真）；  

电子邮箱：170077444@qq.com；

请有意参加培训的企业在2017年4月10日前报名缴费（培训费用由市房协接受报名时预先代收，学员上课当天凭收据换取正式发票），并将回执表传真至市房协，以便做好培训前期筹备工作。

                             南宁市房地产业协会

                        二0一七年三月十七日

当前土地价值研判及拓地技巧培训班回执表