■2013财经热词之七：冰火房地产

    2014年的房价是继续冰火两重天，还是泡沫破灭，亦或是涨幅趋缓？辩论正酣，房价走势仍在云山雾罩中。

    2013年，“日光盘”、“地王”等现象屡见不鲜，甚至多到让人感到疲惫。但值得注意的是，依然有不少地方房价犹如股市般惨跌。因此，2013年房地产市场的真实写照是：一边是一线城市连续20余月的高涨，一边是温州等城市连续26月下降；一面是“地王”迭出频遭哄抢，一面却是无人问津。

    即将到来的2014年，房价走向何方？

    双城记：忙着接生意和忙着找生意

    这就是李丽和谷建光的2013，相同的是都更加忙碌；不同的是，一个忙着接待购房者，而另一个则在忙着寻找购房者。

    房产经纪人作为连接市场买卖双方的桥梁，他们的生活从另一面反映了当今的市场。但由于房地产市场的冷热不均，因此对于他们而言，虽然在不同城市做着几乎同样多的工作，但是却过着截然不同的2013。

    晚上9点，北京链家地产朝阳区一家门店的会客厅里，置业顾问李丽正在与客户小声交谈，她的手机攥在手里，隔几分钟响一次。玻璃茶几上的纸杯冒着热气，墙角的饮水机边摆着十几个各式各样的水杯。旁边前台坐着她的三位同事，正在轮流接电话。里面套间的三排工位上也坐满了人，各自在忙碌自己的事情。

    李丽的销售业绩在这个门店排名第一，忙碌已成为她2013年的生活常态。刚送走客户的她，在饮水机上找到自己的杯子，匆匆喝了口水，然后转身从衣柜里拿出羽绒服，边走边穿的同时掏出手机开始拨号。

    “今天得去一个业主家取钥匙。”李丽说，这套房在两个月前签约，是附近罗马家园小区一套54平方米的一居室，原业主以272万元的价格转手卖出，今天是三方约定的最后交接时间。

    巧合的是，刚才在门店与她交谈的这位客户，在同一个小区也有一套房子正想出手，面积51平方米，报价也是272万元。李丽说，“最近房价还在涨，算下来之前那套房子从签约到现在已经涨了10万左右。”

    工作的忙碌，为她带来的是更为实际的回报。李丽说，目前为止今年她已经可以拿到至少23万元的销售提成，“是税后的，逐月结算，就是税多了点”。她还说，其他门店的同事，还有人今年可以拿到超百万的提成。

    与李丽不同，在中国另外一端的谷建光却一脸愁容。谷建光是温州天浩置业有限公司世贸店销售经理，对他来说，2013年的楼市不是在“燃烧”，而是在“冷却”。

    8日下午5点半，温州天浩置业一家门市工作人员已经开始准备下班。而此时一看房者推门而入，工作人员便像看到“猎物”一般上前询问，忘记了已到下班时间。

    谷建光说，温州房价已经超过20个月连续下降，在购房者“买涨不买跌”的心理下，每日登门询价、了解合适房源的客户从过去的5、6人下降到3、4人，减少了30%左右。

    “现在不光是我们没活做，就连买卖双方的主动权都掉了个儿。”谷建光说，过去卖家很牛，从没有讨价还价一说，甚至还经常随意“跳价”，但现在却相反，买家开始牛起来。

    谷建光说，虽然现在显得空余时间多了，但为了抢客源，工作量较之前加大了一倍。温州楼市缩水前，我的工作蛮轻松，一天只带一两个客户去看房。现在由于成交量大幅下降，同行竞争又很激烈，我一天要带三四个客户看房，而且约客户看房越来越难。过去只需隔3天和房东电话沟通一次，询问有无降价考虑，现在半天就得打一个电话。特别是我还要花很多精力帮助买家分析市场，告诉他现在楼市已经成功“筑底”，引导他“该出手时就出手”。

    这就是李丽和谷建光的2013，相同的是都在变得更加忙碌；而不同的是，一个忙着接待购房者，而另一个则在忙着寻找购房者。